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  作为营销的老司机,肯定知道刘易斯于1898年提出的AIDMA法则和日本电通公司在2005年提出的AISAS法则。ISMAS模型就是针对这些传统的理论模型提出的改进模型。它是由北京福建十一选五刘德寰教授根据移动互联时代人们生活形态的改变,于2013年提出来的。即:Interest(兴趣)、Search(搜索)、mouth(口碑)、Action(行动)和Share(分享)。

  1、SEM是诸多企业必须考虑的一个问题

  SEM可以帮我们简捷的搜索到我们想要的各类信息,其中包含社会,经济,科技,文化,教育,娱乐,衣食住行等各个方面,已成为我们日常生活和工作中比较依赖的工具之一。如何利用好搜索引擎进行商品营销,成为许多企业需要考虑的一个问题。

  2、SEM符合ISMAS广告传播法则

福建十一选五  单一来看,SEM直接呈现的是search的重要内容。搜索是ISMAS模型中重要的一个环节。搜索是兴趣的延伸,搜索的好坏直接影响到用户的体验。搜索的作用是要让用户完成兴趣的延伸、然后产生购买行为,完成交易。最佳的效果是让他们能免费帮你的品牌做宣传,促使更多人购买。

福建十一选五  综合来看,SEM也是符合ISMAS广告传播的法则。在移动互联网技术日益发达的今天,用户的主动性空前加强。用户的消费习惯和消费行为都发生了变化。例如,你在家饿了,想吃火锅,不知道到哪家去。通常你就会在美团上搜索附近可有什么好吃的火锅店。选择一家店,你就会看他家店里的评价,如果评价还不错,环境也还可以,价格也还实惠,你就会出发到店去消费。如果吃完感觉好不错,你也许会写好评,或许会向朋友推荐这家火锅店。从整个用户消费过程来看,不难发现,基于美团平台的SEM也是符合ISMAS的。

福建十一选五  3、基于ISMAS模型,SEM如何优化?

  一切优化的前提都是从用户的角度出发,选取用户搜索常用关键词。合乎用户的搜索习惯,减少用户的搜索时间,合理优化用户搜索路径,缩短消费链路,完成刺激消费的目的。

  选择使用合适的选词工具和拓词工具来满足用户的兴趣和搜索。热门关键词、行业关键词、地域关键词、长尾关键词、优质友商关键词和成交关键词合理使用、优化投放结构,满足用户的搜索需求。

福建十一选五  借助SEM,打造线上良好口碑,促使消费者购买,并让其分享。从ISMAS模型来看,口碑是用户消费前一个重要的参考甚至有时是唯一参考。尤其是对于作为互联网原住民的90后和“千禧一代”,更是如此。在互联网时代,有些商家虽然明白不仅产品要好,营销也不能少,但是有时就是因为嫌麻烦而让自己失去了好多潜在的消费者。抛开恶意的刷评,善意的评论孕育巨大的营销价值。

  综合利用多种方式,以寻求SEM效果最大化。从兴趣、搜索、口碑到行动和分享,看似是一个简单的消费路径,是一个“链路营销”,其实是营销理念的转变,以前是以媒介、平台为中心,而现在都是以人为中心、以用户为中心。单一的打法,用户很难买单了;复合的作法,成本又是很高的。看似无解,实则不然。在媒体、平台多如牛毛的今天,结合用户的注意力被分散的现实,整合是一条可行性路径,最须解决的关键问题是降低成本、扩大效果。

  文章来源:http://www.yidianzixun.com/article/0O58KsHg?searchword=sem




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