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福建十一选五  2020-4-9 10:22 上传

  这篇文章,讲如何收钱,以及快速收钱的完成程序。只要看完这篇文章,所有行业的生意,直接套这个公式,而且立马产生效果。

  为啥我最近的文章,都用“程序”二字,因为我发现,所有的东西,都可以按照程序的编排来完成,包括营销。

福建十一选五  其实所有生意背后,核心就三个词:获客、锁客、留客。

  一、获客的方法:设计诱饵鱼饵——引发潜在客户注意

福建十一选五  二、锁客的方法:对接精准鱼塘——获取更多的客户

  三、留客的方法:引导锁客充值——让客户反复消费

  所以,我们只需要知道这个框架,然后去找到每个环节”解决方法”,不就行了嘛。我希望你看完这篇文章,能领悟这套框架背后的逻辑,并用到你的生意中,而不是仅仅记住了这几个关键词。

福建十一选五  第一步、设计诱饵鱼饵

福建十一选五  这里就是所谓鱼饵,就是通过“免费”或者“低成本高价值”的方式,设计“引流产品”。比如说:你是开饭店的,你可以把你家的特色菜拿出来,设计成流量的产品,打比方你家做烤鱼的,然后售价128元,成本是50元,你就可以把这个做成引流爆款。

  这时候,你要思考,你既送了福利,自己又还赚钱。还是拿烤鱼做例子,你可以设计规则:一是:只能在店吃,不能打包;二是:每桌仅限1份。

  这里怎么设计,最后都不会亏,因为你要知道,可能来你家消费的客户,一般都不是一个人,而是3-5人,并且每桌消费200+,并且他们都会点其他的【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】菜和酒水。

  二、对接精准鱼塘

  我们有很多朋友,天天去搞引流,最后还没成交几个。听说社群很火,就去搞社群,听说直播火,就去搞直播,听说短视频能引流,就去搞短视频。问题出现在了,找的鱼塘都不“精准”。

  做生意,讲究的是“借”的思维,而不是自己去“造”。比如说,你自己去做社群,显然你不会,做起来了,也不见得客户精准,更不能保证转化率了,所以高手都去找人合作,直接拿结果;聪明人都想着不花钱自己去社群,最后都没赚到钱。

  还是以开烤鱼店为例子,最少有两种方法,对接精准鱼塘:

  第一种方式:盘活老客户。方法是:找个借口,重新开业,花几万块钱,然后开始宣传设计好的引流产品就行了。通过大量宣传,告诉老客户,我们开业大酬宾,然后上门免费就送128元的烤鱼一只。

  第二种方式:找别人合作。方法是:找精准的社群,跟群主去合作,把你的引流产品,当成福利送给主群和成员,如果还是上面的案例,那就找几个周边的微信群,就可以了。只要是XX群的会员,去老王家门店,就能免费领取1份128元的烤鱼一份。群主又有面子,得到了实惠,然后你又解决了客户来源。都是双赢的合作。

福建十一选五  当然,有人说,我是做线上的生意的,其实思路也一样,都可以通过设计引流产品,和别人快速取得合作。

  三、引导锁客充值

  有没有发现,你去饭店、足疗店、洗浴中心、酒店等等,服务员都会问,要不要办理会员卡。

  但是我想告诉你们,真正把我这套方法玩得很透彻的并不多。当我们通过鱼饵引流到了大量的客户,这时候我们需要做的是,把客户留下来,然后持续消费。

  如何实现引导锁客充值呢,最有杀伤力的方法就是提出:充值主张。让客户有无法拒绝充值的理由。

福建十一选五  举个例子,你去饭店时,服务员会告诉你,充值200.返1000元,并且送1000元价值大礼包。请问你要不要。

  这里面,一般设计上,大概有20%的利润,这个利润直接给销售员做提成,比如足疗店,服务员都会让你充值,她们一般的理由是:帮帮小妹,我们有业绩考核,先生下次找我的话,送一个XXX的服务,然后今天充值的话,会得到什么。

  为啥说,这套程序,用在什么行业都“奏效”,因为这套程序设计的背后,其实是“人性”,足够贪,感觉”超值“,而数字背后,其实是有学问的...,反正没有一个老板,会做亏本的生意,你们自己体会。

  通过上面”三步程序”,其实很容易,解决生意不好的问题。

福建十一选五  老李一直倡导:最简单的东西,其实是最奏效的。至少我每天都在实践这些方法,帮助全国的数百家客户和学员。

  关于:获客、锁客、留客。其实每个背后,都有无数种方法,对应着无数种策略。

福建十一选五  比如说:回头赠品、超级赠品、超级特权、强关系裂变系统、发售系统、推广系统、宣发系统等等。

福建十一选五  本主题由 坏坏 于 2020-4-9 10:23 设置高亮

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